Ikviena uzņēmuma galvenā prioritāte ir piesaistīt jaunus klientus. Par laimi, ir daudz veidu, kā ātri un efektīvi uzlabot klientu iegūšanas stratēģiju. Turpmāk minētās piecas idejas var izmantot jebkura lieluma un nozares uzņēmumi. Pats svarīgākais ir tās pārbaudīt un pielāgot tieši savam biznesam.
Mūsdienās ir ļoti daudz iespēju, kā piesaistīt klientus savam biznesam, taču dažas no tām ir efektīvākas nekā citas. Zemāk aplūkosim piecus uzticamus veidus, kā piesaistīt klientus jau šodien. Tie palīdzēs jums ietaupīt gan laiku, gan arī naudu!
1 Atlaides un kuponi
Lai piesaistītu jaunus klientus, noteikti vērts padomāt kādas īpašo piedāvājumu stratēģijas varat integrēt savā biznesā. Ir vērts izmantot dažādas atlaides un kuponus jaunajiem klientiem. Kad esat izveidojis piedāvājumu vai kuponu, ir laiks to izplatīt — negaidiet, ka klienti paši atradīs šīs atlaides un piedāvājumus.
Dalieties ar esošajiem un potenciālajiem klientiem, izmantojot visas tiešsaistes platformas, tostarp sociālos medijus un e-pastu. Ja iespējams, izveidojiet arī uznirstošo logu savā tīmekļa vietnē, lai potenciālos klientus uzrunātu sekot līdzi jūsu jaunumiem vai iegādāties tieši šajā brīdī.
2 Facebook reklāmas
Facebook reklāmas ir viens no labākajiem veidiem, kā piesaistīt jaunus klientus. Tās piedāvā īpašas mērķēšanas iespējas, tostarp, vecuma, atrašanās vietas, interešu un citas.
Lai reklāmas būtu veiksmīgas un piesaistītu potenciālos klientus, ir ļoti svarīgi sekot līdzi datiem un mācīties no kļūdām. Esam apkopojuši pāris padomus, kas noderēs, veidojot savu pirmo Facebook reklāmu.
- Reklāmai jābūt cieši saistītai ar saturu, uz kura lietotāji klikšķina. Ja radīsies neskaidrības, potenciālie klienti, domādami, ka ir pieļauta kļūda, visticamāk, jūsu lapu pametīs.
- Izmantojiet uzmanību piesaistošas, spilgtas krāsas, nevis zilas vai baltas. Zila un balta krāsa parasti saplūst ar Facebook zīmola krāsām.
- Palaidiet savu pirmo reklāmu, pamatojoties uz ”līdzīgo auditoriju”, kas izmanto jūsu jau esošo importēto klientu sarakstu, lai atrastu līdzīgus Facebook lietotājus.
- Pārziniet atšķirību starp CPM (izmaksas par iespaidu) un CPC (izmaksas par klikšķi). Pirms izvēlaties vienu vai otru, iepazīstieties ar Facebook reklāmu rokasgrāmatu.
3 Personalizēts e-pasta mārketings
E-pasta mārketings ir lielisks veids, kā piesaistīt potenciālos klientus, jo īpaši, ja e-pasta vēstules ir personalizētas personai, kas tās saņem. Experian veiktajā pētījumā konstatēts, ka personalizētie e-pasta ziņojumi rada līdz pat sešām reizēm lielākus ieņēmumus nekā nepersonalizēti e-pasti un kampaņas.
Izmantojiet savu e-pasta platformu, lai personalizētu e-pasta sveicienu, iekļaujot saņēmēja vārdu. Segmentējiet savu kontaktu sarakstu, grupējot abonentus pēc klienta atrašanās vietas, pirkumu vēstures vai interesēm.
Sākot sūtīt e-pasta vēstules, ir svarīgi sekot līdzi saviem panākumiem. Tas ļauj jums testēt, mainīt un pilnveidot nākamos e-pastus, ar katru sūtījumu piesaistot vairāk potenciālo klientu. Salīdziniet savus atvēršanas un klikšķu rādītājus arī ar vidējo rādītāju savā nozarē, lai noteiktu, vai esat līdzvērtīgi vai nepieciešams pārskatīt e-pastu mārketinga stratēģiju.
Neaizmirstiet pārbaudīt, kur cilvēki noklikšķina pašā e-pastā. Ja e-pastā izvietojat saites vairāk nekā vienā vietā — un to vajadzētu darīt, lai palielinātu kopējo klikšķu skaitu — izsekojiet, uz kurām saitēm tiek klikšķināts biežāk. Apgūstot savus abonentu paradumus, kļūsiet efektīvāki e-pasta mārketinga kampaņās.
4 Augstas kvalitātes saturs
Saturs ir lielisks veids, kā optimizēt jūsu vietni meklētājprogrammām. Pirmais solis, lai izmantotu saturu kā vadošo rīku, ir atcerēties, ka šis termins ietver ne tikai emuāru ierakstus. Saturs var būt e-grāmata, ceļvedis, grafika, padziļināts pētījums vai video. Lai maksimāli izmantotu šo saturu, apsveriet, kā to padarīt maksimāli vērtīgu un mērķtiecīgu tieši jūsu klientam.
Piemēram, ja jūsu ideālais klients darbojas veselības aprūpes nozarē, izveidojiet saturu veselības aprūpes speciālistiem un profesionāļiem. Izpētiet šo auditoriju, rakstiet par tēmu, ko izpētes rezultātā esat noteikuši kā viņiem vissvarīgāko, un tādā formātā, kādam viņi dod priekšroku. Protams, pirms publicēt saturu, ir svarīgi noskaidrot, vai mājaslapa ir kvalitatīvi izveidota un tai nebūs tehniskas problēmas brīdī, kad jaunie klienti tajā ienāks.
Piemēram, ja pārdodat ar būvniecību saistītas lietas, iespējams, ir vērts izveidot video sēriju vai rakstus par to, kā lēti veikt remontu savās mājās. Šāds saturs būs interesants tiem, kuri vēlas veikt remontu savā mājoklī, netērējot lielu naudas summu, un tā ir iespēja jums iegūt jaunus klientus, šajā video vai rakstā reklamējot savas preces un pastāstot par to priekšrocībām!
5 Influenceru mārketings
Mūsdienās influenceru mārketings kļūst arvien populārāks. Piemēram, ja jūs pārdodat rotaļlietas, ir vērts ar sociālo mediju starpniecību atrast māmiņas, kuras būtu ieinteresētas reklamēt jūsu produktu. Jums ir iespēja uzdāvināt savu preci vai arī vienoties, ka konkrētais influenceris reklamē jūsu preci par samaksu. Tas ir lielisks veids kā iegūt jaunus klientus, kuri ir ieinteresēti tieši jūsu nišā. Iesakām arī influenceriem sniegt atlaižu kodu, ar kura starpniecību attiecīgā influencera auditorija var iegādāties jūsu produktus par īpašu cenu — tas viennozīmīgi ir izcils veids kā iegūt jaunus klientus, neatkarīgi no nišas kurā darbojaties.
Influenceri mūsdienās preces reklamē gan Instagram, gan arī TikTok platformā, tāpēc sākumā noteikti ir vērts noskaidrot savas mērķauditorijas vecuma kategoriju, un tad jums būs iespēja pielāgot piemērotāko reklamēšanas platformu!
Šie ir tikai daži no veidiem, kā iespējams piesaistīt jaunus klientus savam biznesam. Pats svarīgākais — saprast kas ir jūsu mērķauditorija, un vadoties pēc tās, piemeklēt piemērotākos reklamēšanas kanālus. Cerams, ka šie padomi noderēs arī jums, neatkarīgi no tā, vai jums ir liels vai mazs uzņēmums!
